La Negociación

  ¿Qué es la Negociación?  La negociación es una actividad que busca conseguir un acuerdo entre dos o más partes con posturas a priori distintas. Este es un proceso mediante el cual dos o más partes con intereses distintos buscan llegar a un acuerdo beneficioso. Está presente en la vida cotidiana, el trabajo, los negocios e incluso en nuestras relaciones personales. No es una competencia para vencer al otro, sino una habilidad que bien aplicada, puede generar soluciones duraderas. El verdadero objetivo: lograr acuerdos  win-win  donde  todas las partes se beneficien.   ¿Qué significa “win-win”?  El enfoque  win-win  (ganar-ganar) busca que  ambas partes queden satisfechas . No se trata de ceder para complacer, sino de encontrar puntos comunes y crear valor para todos. Consejos para lograrlo: Incluir las necesidades del otro en tus metas. No aferrarte a una sola solución. Escuchar más de lo que hablas. La forma más rápida de entende...